從“請供應商吃飯”看工廠供應鏈管理。不看不知道,一看嚇一跳!
  • 信息來源: 品質人生質量開講
  • 日期: 2019-07-18
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把供應商當合作伙伴的企業非常少

無可厚非,這些企業處于絕對的優勢地位,決定了拿不拿訂單給你做,決定了多少錢給你做。正是這種關系,能把供應商當合作伙伴的企業非常少,大部分整機廠商把自己當做上帝,對供應商是能欺壓就欺壓,能壓榨就壓榨,很多大的廠商在產業鏈里也因此聲名狼藉。

居然還有請供應商吃飯的企業

能對供應商有基本的尊重就好了

其實,在現實中根本就不用提什么請吃飯,能對供應商有基本的尊重就好了!來看看現實中各種上下游關系,令人氣憤的情況比比皆是。

1)采購把眾多供應商弄在一起,把他們弄得團團轉,讓他們一次次打樣,一次次上門溝通。供應商花費了大量的人力物力,到最后卻只是在采購的游戲中當了一把陪襯…

2)經過多番溝通簽訂的合同,卻在供應商開始生產準備與投入的時候,突然變卦不執行合同…

3)在項目驗收階段,以各種理由拖延驗收,要么領導不在,要么等開會決策,要么需要再觀察…

4)選擇的便宜貨品,后續卻各種找毛病,這個功能沒有,那個性能不行,動不動就鬧投訴、鬧退貨…

5)以各種理由拒不付款,即使很有錢也不付,施展的是各種高水平賴帳與欠款拖延…

當合作成了斗智斗勇,兩敗俱傷

現實中上述這樣的無良企業還不少,供應商在這些事情上要浪費大量時間精力,好好的合作變得是斗智斗勇。

對于實力雄厚的大品牌供應商來說,在和這樣的無良企業打交道后,知道了水深水淺,很快人家就不會再和這樣的企業玩了。

而如果是小供應商,他們更容易傾向妥協,價格一降再降,貨款一等再等,悲劇的是這些小供應商就是這么被搞死的!供應商都倒閉了,采購難道還奢求后續服務與保障嗎?

在占了那么一時便宜,占了那么一點便宜,牛逼了那么一把后,這種公司的名聲也陷入漩渦,公司的境況也陷入孤立無援…

風雨同舟方能長久

是的,為什么不回到正常的商業關系,強調合作共贏呢?把供應商當合作伙伴,保持彼此交往舒服,這樣事實上可以獲得供應商更專注的支持。

可以說供應商在自己的領域才是真正的專家,企業的發展離不開供應商這些技術與方案方面的鼎力支持。供應商也掌握行業大量的資源,搞好關系也有利于共享資源,在行業樹立一個好的口碑。當換一個角度去思考時,你會發現供應商并非只是賺你的錢,也是在幫助你去賺錢的伙伴。

一切的耍套路終究不會長久,跟供應商成為朋友,風雨同舟方能長久!

 

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